新手如何做白酒代理商呢?資本遭遇白酒，如何避開(kāi)行業(yè)門(mén)檻的風(fēng)險(xiǎn)從而走向成功呢?這可能是大多數(shù)的初入白酒行業(yè)外來(lái)資本較為為關(guān)心的。

　　資本白酒要成功，首先要看好資本白酒然后是喝好資本白酒，這樣的話才能從根本上做好資本白酒?！翱础焙觅Y本白酒。這里的看好主要是企業(yè)決策層人員尤其是投資人的戰(zhàn)略規(guī)劃眼光。

　　很多外來(lái)資本的投資人雖然在某一特定領(lǐng)域取得了不斐的成績(jī)，但對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)門(mén)外漢，并且還僅憑著對(duì)白酒的個(gè)人嗜好以及對(duì)資本的追逐的一腔熱血“盲目”上馬白酒項(xiàng)目就想成為白酒代理商的話。

　　那么試問(wèn)，想做白酒代理商的你對(duì)白酒行業(yè)的宏觀發(fā)展走勢(shì)是否把握清楚?對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)的操作核心是否清晰理解?對(duì)白酒行業(yè)切入的壁壘看的夠不夠深?如果在我們進(jìn)入白酒圈后才知道白酒也有“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”那是很危險(xiǎn)的。

　　另外，要做好一個(gè)白酒代理商還需要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)的核心是跟隨型，還是領(lǐng)導(dǎo)型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)導(dǎo)型和挑戰(zhàn)型則企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，其中包括財(cái)力、人力以及強(qiáng)有力的管理措施等。同時(shí)，還必須具備承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和同行擠壓的能力。